Экономическая стратегия фирмы учебное пособие под ред градова

Особенности бухгалтерского учета в комиссионной торговле на примере ООО Компания Офис Маркет

39. Палий, В.Ф. Финансовый учет: Учеб. пособие.- 2-е изд./ В.Ф.Палий, В.В.Палий.— М.: ИдФБК-ПРЕСС, 2001.- 450 с.

40. Палий, В.Ф. Международные стандарты финансовой отчетности / В.Ф.Палий — М.: ИНФРА-М,2002. – 300 с.

41. Порядок составления бухгалтерской отчетности за 2006 год // Главбух – 2007. — №1 – с.22-86.

42. Пошерстник, Е.Б. Бухгалтерский учет и аудит / Практическое пособие с комментариями / Е.Б.Пошерстник, М.С.Мейксин.- 2002. –634 с.

43. Савицкая, Г.В.Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. – 2-е изд., исправ. и доп. / Г.В.Савицкая. – М.:ИНФРА-М, 2003 . – 400 с.

44. Соколов, Ю.А. Кассовые операции. Практическое пособие по ведению, учету и оформлению / Ю.А.Соколов. — М.: Альфа-Пресс, 2003. – 116 с.

45. Соснаускене, О.И. Товары: бухгалтерский учет и налогообложение / О.И.Соснаускене, И.В.Субботина- М.: Альфа-Пресс, 2005. – 176 с.

46. Товары: бухгалтерский и налоговый учет. – М: Информцентр XXI века,2003. – 320 с.

47. Учет по новому Плану счетов: Разъяснения и рекомендации. Типовые проводки / Под ред. И.Д.Юцковской. – 2-е изд., перераб. и доп. — М:ИД ФБК-ПРЕСС,2003.-368 с.

48. Федотова, М.А. Доходы предпринимателя./ М.А.Федотова. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 397с.

49. Харитонов, С.А. Компьютерная бухгалтерия 7.7.: Азбука бухгалтера / С.А.Харитонов.- М: 2003. — 625 с.

50. Хахонова, Н.Н.Основы бухгалтерского учета и аудита. Серия «Учебники Феникса» / Н.Н.Хахонова. – Ростов н/Д: Феникс,2003. – 480 с.

51. Шишкина, А.К. Учет, анализ и аудит на предприятии / А.К.Шишкина, В.А.Микрюков, И.Д.Дышкант — М.: ЮНИТИ, 2001. – 529 с.

52. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / А.П.Градов и др.; Под ред. А.П.Градова – М.: Специальная литература, 2001. – 691 с.

53. Юрасов, М.В. Всё о счетах-фактурах, книгах продаж и книгах покупок / М.В.Юрасов — М.: Главбух, 2005. – 192 с.

Экономическая стратегия фирмы учебное пособие под ред градова

Все вышеизложенное представляет собой упрощенный обзор трансформаций в системах планирования, происходивших в японских компаниях за последние 30 лет. Изменение системы планирования связано с изменением внешней среды и вызванным им изменением стратегий фирм. С другой стороны, изменение системы планирования свя-с накоплением опыта и технических знаний. [c.296]

Оптимальны ли маркетинговые стратегии фирмы применительно к этим трем каналам [c.598]

Определить, какие факторы представляют угрозу для текущей стратегии фирмы. Контроль деятельности конкурентов позволяет руководству быть готовым к потенциальным угрозам. [c.270]

Общефирменная стратегия или правительственная политика в других странах может подразумевать усилия по защите или расширению компании или отрасли. В свете стратегии, выбранной конкурентами, собственная стратегия фирмы может быть направлена на укрепление внутреннего рынка, поиск правительственной защиты против иностранных конкурентов или на расширение международной активности для противодействия стратегиям других компаний. [c.272]

Основное предназначение фирмы характеризуется цепочкой ПРОИЗВОДСТВО — ПОТРЕБНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЯ , изображенной на рис, 20.2. Стратегия фирмы заключается в том, чтобы посредством своей операционной функции предоставлять продукты или услуги для удовлетворения основных потребностей потребителей. Определение того, какие именно потребности берутся в качестве цели деятельности фирмы, является стратегическим [c.601]

Стратегия фирмы Аи Би Эм в области технологии [c.603]

РАЗДЕЛ 1. СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ [c.387]

Тема 2. Стратегия фирмы как единство объективного и субъективного. [c.387]

Интересы учредителей фирмы, реальных владельцев фирмы, менеджеров различного уровня, сотрудников фирмы, потребителей продукции фирмы, конкурентов фирмы и других экономических субъектов как основа их взаимодействия внутри фирмы и влияния на формирование целевых установок фирмы. Распознавание, угадывание и предугадывание миссии фирмы в процессе внутрифирменного целеполагания. Определенность и неопределенность при целеполагании. Анализ и интуиция. Факторы предугадывания миссии фирмы история фирмы, характер деятельности экономических субъектов, причастных к фирме, экономическое окружение фирмы, ресурсы, доступные фирме, качественные отличия фирмы. Иерархия целей, приоритеты фирмы. Стратегия фирмы как единство объективного (миссия фирмы) и субъективного (иерархия целей фирмы). [c.387]

Тема 3. Стратегия фирмы как система. Структура стратегии фирмы. [c.387]

Стратегия и стратегии фирмы проблема взаимосвязи. Стратегия фирмы как системный объект Элементы стратегии фирмы структурные, функциональные, конструктивные, комбинированные. Технологическая среда стратегий фирмы как объекта управления. Типы стратегии, типология критериев стратегии фирмы. Программа-минимум и программа-максимум в стратегии фирмы. Стратегическая пирамида. Про- [c.387]

Тема 9. Проектирование стратегических управленческих решений Реальная стратегия фирмы как сочетание проактивного и реактивного стратегических решений. Проактивные стратегические решения -продуманная целенаправленная система действий. Реактивные стратегические решения — реакция на непредвиденное развитие событий и на усиливающуюся конкурентную борьбу. Проектирование стратегических решений — предпринимательская деятельность, которой присущи азарт и риск. Роль менеджера по проектированию стратегических решений, его профессиональные навыки, наличие стратегического мышления. Ориентация проектирования стратегических решений на изменение внешней среды. Умения менеджера оценивать динамику чередующихся условий и вносить стратегические поправки. Опасности, подстерегающие фирму при проектировании стратегических решений. Чрезмерное внимание менеджера к внутренним проблемам (образ мышления улит-. ки). Оценка проектной документации на стадии подготовки стратегических управленческих решений. Стратегические ошибки. Стратегическая эффективность. Стратегии, уходящие от рыночных реалий — путь к краху фирмы. [c.390]

Разработка стратегии фирмы. Порядок образования и ликвидации фирм. [c.491]

Теперь, когда мы ознакомились с взаимосвязями между производством и производительностью, рассмотрим производственную стратегию фирмы в долговременный период с двумя (а не одним) переменными факторами. Мы можем изучить альтернативные производственные варианты, посмотрев на форму группы изоквант. [c.175]

Анализ долгосрочной стратегии фирмы очень важен в различных ситуациях от частного бизнеса до общественных школ, при регулировании деятельности как коммунальных, так и частных служб и предприятий. Например, анализ работы средней школы может привести к заключению, что школьная программа была бы более эффективной (больше изучаемых предметов и лучше оборудование и пособия), если бы в школьной системе была одна большая школа с 3000 учеников, а не три небольшие школы по 1000 учеников в каждой. Изучение деятельности телефонных компаний дает основания предполагать, что региональные телефонные компании могут обеспечить лучшее местное телефонное обслуживание, чем единая национальная компания. [c.183]

Конкурентная стратегия фирмы является решающим фактором монопольной власти. Предположим, что на рынке действуют четыре фирмы. Как они могут конкурировать друг с другом Они могут, например, конкурировать очень агрессивно, сбивая цены друг друга, чтобы захватить большую часть рынка свободной конкуренции. Это, вероятно, снизит цены почти до конкурентного уровня. Каждая фирма побоится поднять свою цену, опасаясь потерять свою долю в общем объеме реализации, и, таким образом, она будет обладать минимальной монопольной властью или не иметь ее вовсе. [c.311]

Цель управления инвестиционной деятельностью- обеспечение эффективных путей реализации инвестиционной стратегии фирмы. В связи с этим необходимо решение следующих задач. [c.207]

Формирование инвестиционной стратегии фирмы сложный творческий процесс. Сложность его заключается в том, что при формировании инвестиционной стратегии идет обширный поиск и оценка альтернативных вариантов инвестиционных решений, наиболее полно соответствующих имиджу компании и задачам ее развития. Определенная сложность формирования инвестиционной стратегии заключается в том, что она не является неизменной, а требует периодической корректировки с учетом меняющихся внешних условий и новых возможностей роста компании. [c.208]

Исходной предпосылкой формирования инвестиционной стратегии является базовая стратегия экономического развития фирмы. Процесс формирования инвестиционной стратегии фирмы включает ряд моментов. [c.208]

Оценка инвестиционных проектов должна быть тесно связана со стратегией фирмы в целом. [c.469]

На стратегию фирмы оказывают влияние компоненты внешней среды. [c.85]

Бизнес-коммуникации в современном понимании — это взаимодействие субъектов маркетинговой системы в процессе предпринимательства. Маркетинг взаимоотношений и маркетинг сделок — две полярные стратегии. Как известно, маркетинг сделок — это стратегия, суть которой заключается в стремлении проводить операции с любым покупателем без целенаправленного развития каких-либо длительных отношений с этим покупателем. Долгосрочная маркетинговая стратегия фирмы, направленная на развитие и улучшение непрерывных отношений с покупателем — маркетинг взаимоотношений. При осуществлении этой стратегии основной целью является торговля с существующими покупателями, хотя, по-прежнему, важно получить новых клиентов. [c.108]

Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. — СПб. Социальная литература, 1995. [c.357]

Бюджет (смета) денежных средств показывает, что фирма ожидает возникновение дефицита наличных средств в апреле и мае. Этот дефицит обусловлен уменьшением размера инкассации в марте, капитальными затратами, составляющими 200 000 дол., в феврале и марте и выплатой дивидендов наличными в сумме 20 000 дол. в марте. С увеличением размера инкассации в мае и июне остатки денежных средств возросли до 13 500 дол., в июне без дополнительного финансирования. Кассовая смета показывает, что пик наличных поступлений приходится на апрель. Если стратегия фирмы заключается в том, чтобы поддерживать минимальный остаток на уровне 75 000 дол. и привлекать средства из своего банка для поддержания этого минимума, ей понадобится дополнительно 66 000 дол. в марте. Объем дополнительных займов достигнет пика в 105 500 дол. в апреле, после чего снизится до 61 500 дол. в июне, если прогноз окажется правильным. [c.196]

Таким образом, в результате ускоренной инкассации фирма дополнительно получает 250 000 дол. Стоимость высвобождаемых денежных средств равна альтернативным издержкам их хранения. Если мы предположим, что норма прибыли равна 20%, то экономия на альтернативных издержках составит 50 000 дол. Экономия здесь возникает из-за того, что эффект от ускорения инкассации превышает затраты по предоставлению скидки. Фирме следует ввести 2-процентную скидку. Если в результате ускорения инкассации экономии на альтернативных издержках недостаточно, чтобы компенсировать затраты на предоставление скидки, то стратегию фирмы в отношении скидок изменять не следует. Конечно, возможно, что в результате применения другой величины скидки, не равной 2%, различие между экономией на альтернативных издержках и затратами на предоставление скидки может оказаться даже большим. [c.279]

Динамичный рост затрат на НИОКР, необходимость решать целый комплекс вопросов, связанных с безопасностью товаров, повышение требований государства и общественности к качеству продукции, ужесточение законодательства, регулирующего предпринимательскую деятельность, — все это серьезные факторы, вносящие существенные поправки в маркетинговую стратегию. Фирма, надеющаяся удержаться на рынке и преуспеть, не может замыкаться в собственных проблемах-она действует в мире непрерывно меняющихся ситуаций и должна строить свои прогнозы и планы с учетом тенденций свершающихся и предстоящих перемен. [c.23]

Факторы, которые должны анализироваться, зависят от общей стратегии фирмы. Спрос на продукцию и стратегии конкурентов являются основными факторами для направления международной деятельности, связанной с отечественным производством и зарубежным сбытом. Если заводы расположены за рубежом, факторы внешней среды могут включать уровень квалификации рабочих, уровень заработной платы, отношение правительства к иностранной собственности, законы о труде и налогообложении, доступ к сырью и материалам, а также расходы на транспортировку готовой продукции к ее конечному рынку. В некоторых случаях возможности самого рынка какой-либо страны могут и не оправдывать на начальной стадии размещения там предприятия, но все же это может оказаться необходимым с точки зрения долгосрочных целей проникновения на рынок для завоевания определенной его доли и рекламы продукции фирмы. В другом случае целью может быть использование размещения производства для снижения издержек, чтобы сбывать продукцию на отечественном рынке или в третьих странах. В любом случае многонациональный подход может включать приспособление продукции к разнообразным рыночным обстоятельствам. Глобальный подход подразумевает движение к более стандартизованной продукции и сосредоточение на ее маркетинге. Решения относительно размещения предприятий, источников снабжения и финансирования, а также проникновения на рынок могут определяться контрмерами, нацеленными на противодействие глобальным конкурентам. Наличные доходы из одной части света могут быть использованы для субсидирования проникновения на другие рынки, как показано в примере 9.6. Могут предприниматься поиски возможностей участия в совместных предприятиях, чтобы получить доступ к ноу-хау и новым технологиям, которые позже можно использовать на предприятиях, являющихся полной сооственностью одной стороны. [c.280]

Этот менеджер1 был более всего заинтересован в сохранении прибыльной фирмы. Но меньше, чем через год последствия его решения оказались катастрофическими. Суть стратегии фирмы в области трудовых ресурсов состояла в том, чтобы любой ценой избежать появления на ее предприятиях профсоюзов и таким образом избежать дополнительных затрат, связанных с соблюдением жестких норм техники безопасности, с ограничением права на увольнение, с забастовками и т.п. Рабочие при перкой же возможности проголосовали за создание у них отделения профсоюза, главным образом, из-за решения этого менеджера об увольнениях. Итак, хотя в краткосрочном плаке менеджер и добился сохранения уровня прибыльности, в целом фирма утратила одно из самых важных своих преимуществ в конкурентной борьбе. [c.405]

Экономическая стратегия фирмы. Сп. Специальная литература. 1999 -589с. [c.45]

Экономическая стратегия фирмы. Учебное пособие. Под ред. Проф. АЛ. Градова С.-П. 1995. [c.102]

Чтобы увидеть это другим способом, вспомним, что разница между средними издержками АС и средними переменными издержками AV является средними постоянными издержками AF . Следовательно, на рис. 8.5 отрезок линии BE представляет собой средние постоянные издержки, прямоугольник BEF представляет собой полные постоянные издержки производства. Когда фирма ничего не производит, ее убытки равны ее полным постоянным издержкам BEF. Но когда она производит объем продукции q, ее убытки сокращены до величины прямоугольника AB D. Постоянные издержки, не имеющие отношения к производственным решениям фирмы в краткосрочном периоде, являются решающими при определении стратегии фирмы на долговременный период. [c.230]

Данный фактор имеет решающее значение для формирования технической, организационной и рыночной стратегии фирм производителей. В её осно- [c.7]

В данном разделе будут рассмотрены три исключительно важны вопроса стратегического управления как понимать стратегическс управление, каковы его сущность и содержание что такое стратеги фирмы и как она вырабатывается стратегическая линия ориентаци фирмы на потребителя и роль маркетинга в реализации этой лини поведения. [c.182]

zherebyatiev

Антикризисное Управление: Учебник/Под Ред. Э.М. Короткова

Учебник могут успешно использовать студенты при подготовке по специальности «Антикризисное управление», а также других специальностей направления «Менеджмент». Под ред. проф. Короткова Э.М. Антикризисное управление.. Коротков Э.М. Антикризисное управление. Файл формата djvu. размером 5,64 МБ. Учебник. — 2-е изд., доп. и перераб. / Под ред. проф. Э.М. Короткова.. Антикризисное управление. ознакомиться. купить доступ on-line. 269 руб. на год. Авторы: Коротков Э. М. Наименование: Антикризисное управление. Издатель: ИНФРА-М. Рубрика. Под ред. Короткова Э.М. Учебник могут успешно использовать студенты при подготовке по специальности «Антикризисное управление», а также других специальностей направления «Менеджмент».. Скачать: Антикризисное управление. Под ред. Короткова Э. М. (pdf) Учебник принципиально отличается от подобных изданий тем, что.

Антикризисное управление. Учебное пособие под ред. Короткова. 1. «Антикризисное управление». Учебное пособие под ред.

Короткова Э. М., — М.: «ИНФРА- М», 2. Антикризисный менеджмент» / Под. А. Г. Грязновой — М.: «Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство «ЭКМОС», 1. Кирсанов А. И. «Антикризисное управление». М. — 2. 00. 0. 4. «Антикризисное управление предприятиями и банками».

Учебник. — М.: «Дело», 2. Попов Р. А. «Антикризисное управление». М.: «Высшая школа», 2. Александров Г. А. Антикризисное управление: теория, практика, инфраструктура». М.: «Бек», 2. 00. Справочник кризисного управляющего» / Под.

Э. А. Уткина — М. Родионова Н. В. «Антикризисный менеджмент». М.: «ЮНИТИ», 2. 00.

Стратегия и тактика антикризисного управления» / Под ред. А. П. Градова, Б. И. Кузина, С.- Петербург, 1. Анри Файоль. «Общее и промышленное управление».

М., 1. 99. 2. 1. 1. «. Арбитражное управление предприятием». Практическое пособие. М.: «Дело», 2. 00. Введение в специальность «Антикризисное управление»: Учебное пособие. Е. В. Новоселов, В.

И. Романчин, А. С. Тарапанов, Т. А. Харламов.

М.: «Дело», 2. 00. Фомин Я. А. «Диагностика кризисного состояния предприятия». М.: «ЮНИТИ», 2. 00. Бобылева А. З. «Финансовое оздоровление фирмы: теория и практика». М.: «Дело», 2. 00. Экономическая стратегия фирмы» / Под ред.

Антикризисное управление включает комплекс методов, применяемых в разных. процессов и кризисов анализируется в теориях регуляции (М. Агльетта, Короткова Э. М., — М.: «ИНФРА-М», 2002, с. 432. Учебник / Под. ред.

Учебники онлайн: Антикризисное управление: Учебник (Коротков Э.М.). Антикризисное управление: Учебник (Коротков Э.М.) Введение ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. КРИЗИСЫ В ТЕНДЕНЦИЯХ МАКРО- И МИКРОРАЗВИТИЯ Глава 1. Кризисы в социально-экономическом развитии 1.1.. Под ред. Короткова Э. М., — М.: ИНФРА-М, 2002, с. Антикризисное управление предприятиями: Учебное пособие/ Под ред. Минаева Э. С. и Панагушина В. П. — М.: «Издательство ПРИОР», 1998 — 432 с. 13. Баканов М. И. Теория экономического анализа: Учебник. — М.: Финансы и статистика, 2001. 17.

А. П. Градова. — Спб.: «Специальная литература», 1. Государственное регулирование экономики в современном мире». М.: «Наука», 1. 98. Абалкин Л. К. «К цели через кризис». М.: «Луч», 1. 99. Клейнер Г. Б., Качалов Р.

М., Тамбовцев В. Л. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегия, безопасность».

М.: «Экономика», 1. Бартоли А., Эрмед Ф. Управление предприятием в условиях перемен.

Стратегический подход к преобразованиям». Париж, 1. 98. 6. 2. Переговоры по заработной плате» / Под ред. С. А. Попелло. — М.: «МБТ»,1. Социально- трудовые отношения на предприятиях: конфликт интересов или поиск согласия?» / Рук. Т. Я. Четвернина. М.: «ИЭ РАН»,1. 99.

Белоусов А. Р. «Российская экономика в условиях системного кризиса: состояние и перспективы развития». Проблемы прогнозирования», № 2, 1. Яременко Ю. В. «Причины и последствия экономического кризиса» — «Проблемы прогнозирования», № 4, 1. Теория и практика антикризисного управления». Учебник / Под. ред. С. Г. Беляева, В. И. Кошкина. — М.: «ЮНИТИ», 1.

Мастенбрук У. «Управление конфликтными ситуациями и развитие организации». М.: «ИНФРА- М», 1. Шредер Г. А. «Руководить сообразно ситуации» / Пер. М.: АО «Интерэксперт», 1.

Твисс Б. «Управление научно- техническими нововведениями». М.: «Экономика», 1. Альгин А. П. «Риск в экономической деятельности». М.: «Знание», 1. 99. В. А. Богомолов, А. В. Богомолова. «Антикризисное регулирование экономики. Теория и практика».

Учебное пособие для вузов. М.: «ЮНИТИ- ДАНА», 2. Самуэльсон П. «Экономика».- М.: НПО «АЛГОН» Машиностроение», 1.

Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации». Учебное пособие. — М.: Изд- во «Эксмо», 2. Портер М. «Международная конкуренция» / Пер. М.: «Международные отношения», 1. Алексей Комаха. «Антикризисное управление» / По материалам журнала «Финансовый директор» (Киев) — http: //www. Артем Карапетян. «История образцового банкротства» / По материалам журнала «Время и Деньги» (Татарстан), www.

Самуэльсон П. «Экономика» — М.: НПО «АЛГОН Машиностроение», 1. Стратегия и тактика антикризисного управления». Под ред. А. П. Градова, Б.

И. Кузина, С.- Петербург, 1. Антикризисное управление» /под. Короткова Э. М. — М.: ИНФРА- М, 2. Антикризисное управление». Журнал «Хозяйство и право», 2.

Об итогах работы арбитражных судов в 2. Федеральной целевой программы судебной системы России в 2. Вестник Высшего Арбитражного Суда РФ». Абрютина М. С. Экономический учет и анализ деятельности предприятий // Вопросы статистики. Абрютина М. С. Экспресс- анализ бухгалтерской отчетности. Методика. Практические рекомендации. Библиотека журнала «Консультант бухгалтера».

Вып. 2. — М.: Издательство «Дело и Сервис», 1. Абрютина М. С., Грачев А.

В. Анализ финансово- экономической деятельности предприятия: Учебное пособие. М.: Издательство «Дело и Сервис», 2. Абрютина Н. С. Экономический анализ торговой деятельности.

Учебное пособие — М: Дело и Сервис, 2. Агапцов С. А. Предпринимательская система хозяйствования. Волгоград: Перемена, 2.

Анализ надежности, эффективности и финансовой устойчивости работы предприятия: Методическое указания / Сост. Ильичева Р. М., Кузнецов С.

Ю. — Волгоград: Волг. ГТУ, 1. 99. 9 — 4.

Антикризисное управление и реструктуризация предприятий в РФ/ Дондуков А. Н., Юн Г. Б., Рябцева Н. Б.- М.: Издательский дом «Грааль», 2. Антикризисное управление предприятиями: Учебное пособие/ Под ред. Ряховской А. Н.- 2- е изд., доп., — М.: ИПК госслужбы, 2. Антикризисное управление: Учеб.

Крыжановский В. Г., Лапенков В. И., Лютер В. И. и др.; под ред. Минаева Э. С. и Панагушина В. П. — М.: «Издательство ПРИОР», 1. Антикризисный менеджмент / Под редакцией проф. Грязновой А. Г. — М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ».

Издательство ЭКМОС, 1. Антиризисное управление: Учебник / Под ред.

Короткова Э. М. — М.: ИНФРА- М, 2. Астринский Д., Наонян В. Экономический анализ финансового положения предприятия // Экономист. Баканов М. И. Теория экономического анализа: Учебник.

М.: Финансы и статистика, 2. Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. М.: Финансы и статистика, 2. Бандурин А. В., Орехов С.

А., Медведев С. Ю. Отдельные проблемы антикризисного управления предприятиями. М.: Диалог- МГУ, 2.

Банкротство предприятий / Сборник нормативных документов с комментариями. М.: Бизнес- информ, 1. Бланк И. А. Основы финансового менеджмента. К.: Ника- Центр, 1. Бляхман Л. С. Основы функционального и антикризисного менеджмента. Учебное пособие. — М.: Изд- во Михайлова В. А. — 2. 00. 0. — 3.

Божко П. Г. Формирование фактической себестоимости материально- производственных запасов // Бухгалтерский учет. Борисов А. Инвентаризация имущества и финансовых результатов // Финансовая газета. Боумен К. Основы стратегического менеджмента, М.: ЮНИТИ, 1. Бочаров В. В. Финансовый анализ (серия «Краткий курс»). СПб: Питер, 2. 00. Браверман А., Саулин А. Интегральная оценка результативности предприятий.

Вопросы экономики, 1. Бурков В. Н. Управление большими системами. М.: Синтег, 1. 99. Бурмистров В. Г. Организация торговли продовольственными товарами. М.: Финансы и статистика, 2. Бурмистрова Л. А. Финансы предприятий.

М.: ГУУ, 2. 00. 0. Вакуленко Т. Г. и др. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений.

М.: Герда. — 1. 99. Ван Хорн Дж. К. Основы управления финансами. М.: Финансы и статистика, 1. Вахрин П. И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учебное пособие — М.: Издательско — книготорговый центр маркетинг, 2. Вольнина М. Внутренний анализ внешних инвестиций.

Деловой экспресс, 2. Газарян А. В. Значение анализа финансового состояния предприятия для выводов в аудиторском заключении // Бухгалтерский учет. Глазунов В. Н. Анализ финансового состояния предприятия // Финансы. С. 1. 5- 1. 7. 3. Графов А. В. Оценка финансово- экономического состояния предприятия // Финансы. С. 6. 4- 6. 7. 3. Гутников А. В. Инвентаризация имущества и финансовых обязательств // Главбух.

Дж. К. Ван Хорн «Основы управления финансами» — М.: «Финансы и статистика» ,1. Дронов Р. И., Резник А.

И., Бунина Е. М. Оценка финансового состояния предприятия // Финансы. С. 1. 5- 1. 9. 4. Ефимова О. В. Финансовый анализ — 2- е изд. М.: Бухгалтерский учет, 1. Жилкина А. Н. Финансовый анализ.

М. ГУУ,2. 00. 0. 4. Кислов Д. В. Продажа предприятия как имущественного комплекса // Главбух. Ковалев А. И., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. М. — 2. 00. 0. 4. Ковалев В. В. Финансовый анализ.

М.: Фи. С, 1. 99. Колпакова Г. М. Финансы, Денежное обращение, кредит.

Москва «Финансы и статистика» 2. Крейнина М. Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. М.: Издательство «Дело и Сервис», 2. Лебедева С. Н. Экономика торгового предприятия Учебное пособие — Минск: Новое знание, 2. Лутченко В., Соколов В. Кризисное состояние предприятия. Как преодолеть и не допустить его.

В журнале «Содействие» №3- 4, 2. Лытнева Н. А., Малявкина Л. И. Определение первоначальной стоимости основных средств // Бухгалтерский учет.

Лялин В. А., Воробьев П. В. Финансовый менеджмент (управление финансами фирмы) — СПб., 1. Масленченков Ю. С.

Финансовый менеджмент в коммерческом банке: Кн. Технология финансового менеджмента клиента. М.: Перспектива, 1. Матвеев П. С. Анализ деятельности фирмы.

Микро- и макрофакторы. М.: Эра, 1. 99. 7. Никонов В. Е., Матыцин И.

Н., Никонова Л. А. Арбитражное упраавление. Наблюдение. Внешнее управление. Конкурсное производство. Документооборот. Практическое пособие для арбитражных управляющих. Серия «Библиотека арбитражного управляющего»)- М.: «Информэлектро», 2. Остапенко В. Финансовое состояние предприятия: оценка, пути повышения //Экономист.

Практическое пособие по составлению плана внешнего управления/Под. Бобрышева А. Д.- М.: ИПКгосслужбы, Центр делового консультирования, экспертных оценок и управления инвестиционным процессом, РОО «Гильдия специалистов по антикризисному управлению», 2. Предпринимательство / Под. Ред. Горфинкеля В.

Я., Поляка Г. Б., Швандара В. А. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия — 4- е изд., перераб. Минск: ООО Новое знамя, 1. Скоун Т. Управленческий учет / Пер. Под ред. Эришвили Н.

Д. — М.: Аудит, ЮНИТИ, 1. Смирнова Н. Инвентаризация — гарантия достоверности бухгалтерской отчетности // Выпуск АКДИ БП. Современные тенденции антикризисного управления. Доклады юбилейной научно- практической конференции, посвященной 5. ИПКгосслужбы. . Т.

Под ред. Ряховской А. Н. — М.: ИПКгосслужбы, 2.

Соколов Я. В. Бухгалтерский учёт: от истоков до наших дней. М.: 1. 99. 6. 6. 2. Ткачук А. Оценка бизнеса как начальный этап реструктуризации предприятия // Антикризисное управление. Трансформация экономических институтов в постсоветской России (микроэкономический анализ). Под ред. д. э. н. Нуреева Р. М. — М.: Моск. Уткин Э А. Финансовое управление.

М., 2. 00. 1. — 5. Уткин Э. А. Антикризисное управление — М.: изд- во ЭКМОС, 1.

Экономическая характеристика Оскольского электрометаллургического комбината

1. Организационно – экономическая характеристика «ОЭМК»

1.1 Общая характеристика исследуемого предприятия и его продукции

1.2 Финансовая устойчивость и платёжеспособность комбината

1.3 Анализ маркетинговой деятельности на предприятии

2. Товарная политика ОАО «ОЭМК» в системе маркетинга

2.1 Сущность управления товарной политикой

2.2 Обеспечение конкурентоспособности продукции «ОЭМК»

2.3 Анализ обеспечения качества продукции на «ОЭМК»

3. Анализ конкурентных преимуществ ОАО «ОЭМК» при повышении качества продукции

Анализ влияния повышения качества металлопродукции на деятельность ОЭМК и конкурентоспособность её продукции на основе использования экономико-математической модели

4. Специальное задание: Оценка влияния повышения качества металлопродукции на ее конкурентоспособность

4.1 Методология определения уровня конкурентоспособности

4.2 Определение уровня конкурентоспособности до внедрения мероприятий по улучшению качества металлопродукции

4.3 Определение уровня конкурентоспособности после внедрения мероприятий по улучшению качества металлопродукции

5. Охрана труда и окружающей среды

Список использованных источников

В современных условиях перевода экономики страны на рыночную основу хозяйствования в центр внимания попадает отдельно взятое предприятие — субъект хозяйствования, — рассматриваемое в качестве обособленного товаропроизводителя, и его проблемы. Существовавшая длительное время в экономике нашей страны система хозяйствования не способствовала развитию самостоятельности предприятий, их ориентации на интересы потребителей. Имея жестко закрепленную номенклатуру выпускаемой продукции, поставщиков и потребителей, установленные цены и гарантированный рынок сбыта, предприятия-изготовители свои усилия направляли только на сохранение стереотипов в функционировании, потому что стабильное положение обеспечивало получение высокой прибыли. Всякое изменение, и в первую очередь, изменение товарной стратегии выпускаемой продукции, связанное с постановкой на производство новых изделий, вносило возмущение в деятельность субъекта хозяйствования и потому отторгалось им.

Поворот к рыночным отношениям поставил перед отечественными предприятиями целый ряд проблем и главная среди них — выживание предприятия в условиях рынка. Главная задача предусматривает решение целой серии обеспечивающих вопросов, доминирующими среди которых являются формирование товарной политики на предприятии, повышение качества товара и обеспечение его конкурентоспособности.

Именно в рыночных условиях перед предприятием стоит проблема формирования товарной политики, которая бы в полной мере реализовывала возможности предприятия по удовлетворению потребностей покупателей и обеспечивала бы самому производителю коммерческий успех.

В качестве основной цели дипломной работы выступает изучение аспектов управления товарной политикой на реально существующем российском предприятии, анализ конкурентоспособности предприятия и разработка путей ее повышения.

Для достижения целей данной работы были поставлены следующие задачи:

Краткий анализ существующего положения предприятия в целом;

Анализ технико-экономических характеристик основного товарного ассортимента;

Рассмотрение товарной политики предприятия;

Рассмотрение ассортиментной политики;

Оценка системы обеспечения качества выпускаемой продукции;

Оценка конкурентоспособности товара (рассматривается какой – то определённый вид продукции);

Разработка мероприятий по совершенствованию товарной политики предприятия и оценка полученного от их внедрения эффекта.

В качестве объекта исследования выбрано ОАО «Оскольский электрометаллургический комбинат».

«ОЭМК» является наиболее современным, высокоавтоматизированным и высокопроизводительным предприятием в России, и в целом нетипично для российской сталеплавильной промышленности. Благодаря высокому качеству производственного оборудования и современным технологиям производства металлопродукции, комбинат выпускает высококачественные сорта стали, сертифицированные по западным стандартам. В связи с этим «ОЭМК» не имеет ряда проблем, присущих российской сталепрокатной промышленности.

Основными направлениями деятельности «ОЭМК» являются:

производство окисленных и металлизованных окатышей, литой заготовки, проката;

производство строительных материалов и санкерамики;

производство и переработка сельскохозяйственной продукции;

производство товаров народного потребления и оказание услуг населению.

В соответствии с поставленными целями и задачами работа состоит из 5-и глав, введения, заключения, списка используемой литературы и приложений.

В качестве теоретической базы для написания выпускной работы была использована литература и периодические издания последних лет. При проведении практического анализа применялись данные отчетных форм и статистические материалы предприятия.

Практическое значение данной работы состоит в том, чтобы показать преимущества и недостатки существующей товарной политики на «ОЭМК» и предложить пути её совершенствования.

1. Организационно – экономическая характеристика «ОЭМК»

1.1 Общая характеристика исследуемого предприятия и его продукции

ОАО «Оскольский электрометаллургический комбинат» является современным высокоавтоматизированным металлургическим предприятием, производящим высококачественный прокат из углеродистых, низколегированных и легированных марок стали.

В 1974 году было подписано соглашение о сотрудничестве при создании в СССР металлургического комбината на базе процесса прямого восстановления железа с группой германских фирм “Зальцгиттер”, “Корф-Шталь АГ”, “Фридрих Крупп”, “Сименс”, “Демаг”.

В ноябре 1982 года в цехе окомкования Оскольского электрометаллургического была получена первая промышленная продукция — окисленные окатыши.

В настоящее время ОАО ОЭМК является наиболее современным Российским металлургическим предприятием и единственным, на котором производится прямое получение железа из руд с применением технологии, исключающей коксохимическое, агломерационное и доменное производства.

ОЭМК расположен вблизи крупных месторождений высококачественных железных руд, входящих в состав Курской магнитной аномалии.

В настоящее время завершено строительство 1 этапа комбината в составе цеха по производству окисленных окатышей мощностью 2600 тысяч тонн и металлизированных окатышей мощностью 1700 тысяч тонн, электросталеплавильного цеха мощностью 1600 тысяч тонн непрерывно-литой заготовки, крупносортно-заготовочного стана “700” мощностью 1400 тысяч тонн.

Среднесписочная численность работающих на 01.01.98 г. составляет 18363 человека, в том числе 12177 человек промышленно-производственного персонала.

На предприятии действует линейно-функциональная структура управления (Приложение 1). Организационная структура управления комбинатом направлена, прежде всего, на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями фирмы, распределение между ними прав и ответственности. В ней реализуются различные требования по совершенствованию системы управления, находящие выражение в тех или иных принципах управления. Недостатком, сложившейся на комбинате структуры управления является высокая степень централизации управления. А в современных условиях всё более отчётливо проявляются тенденции централизации отдельных подразделений предприятий. Это вызвано тем, что в настоящих условиях необходима более гибкая система управления, способная быстро перестраиваться под влиянием изменения технических коммерческих и прочих условий. А создание такой структуры возможно при сочетании в управлении принципов централизации и децентрализации.

В настоящее время руководство комбината проводит мероприятия по улучшению организационной структуры. Организационно правовая форма ОЭМК – акционерное общество открытого типа. ОАО «ОЭМК» функционирует как единый финансово экономический комплекс. Существующее сегодня централизованное управление работой комбината будет сохраняться и совершенствоваться.

С 29 апреля 1993 г зарегистрировано открытое акционерное общество “Оскольский электрометаллургический комбинат”.

Металл, производимый в ОАО ОЭМК, по своим качественным показателям значительно превосходит обычный металл, имеет содержание серы, фосфора и примесей цветных металлов в несколько раз ниже, чем в металле, произведенном традиционными способами, и, по существу, является металлом нового уровня качества. Этот металл внутри России поставляется не по обычным российским стандартам, а по специальным техническим условиям, требования которых значительно превосходят нормы этих стандартов.

Основными потребителями металлопродукции в Российской Федерации являются машиностроительные, тракторные, автомобильные, трубные и подшипниковые заводы, в том числе ЗИЛ, ГАЗ, ВАЗ, КАМАЗ, Первоуральский и Синарский трубные заводы.

Однако, в настоящее время экономика комбината все в большей степени зависит от внешнеэкономической деятельности.

Металл, производимый ОАО ОЭМК, с 1989 года поставляют на экспорт — в Англию, Францию, Германию, Италию, США, Южную Корею, Чехию, Швецию, Тайвань и другие страны мира. Только в 1994 г освоено производство 106 новых марок стали, в том числе 86 марок для поставки на экспорт.

Освоено производство марок стали с повышенным содержанием серы, алюминия, содержащих кальций, с узкими пределами содержания углерода, марганца, хрома, т.е. марок стали, которые комбинат ранее не производил.

Для того, чтобы удовлетворить потребность зарубежных потребителей, темпы освоения новых марок стали пришлось ускорить в несколько раз.

Исследования продукции ОАО ОЭМК на зарубежных заводах-потребителях показали, что по основным показателям — химическому составу, макро- и микроструктуре, прокаливаемости, неметаллическим включениям, механическим свойствам, точности геометрических размеров и др. он соответствует требованиям потребителей.

Освоение работы ОАО ОЭМК было не простым. Себестоимость продукции ОЭМК была выше, чем продукции, выпускаемой на обычных металлургических предприятиях, и сбыт металлизированных окатышей, литой заготовки и проката был затруднен. Потребовалась большая работа, чтобы убедить потребителей в преимуществах металла ОЭМК в том, что более высокая стоимость этой продукции окупается ее высоким качеством.

Эта работа завершилась разработкой специальных технических условий на продукцию ОАО ОЭМК, в которой зафиксированы повышенные требования к качеству продукции.

Металл ОЭМК имеет фирменный индекс — ПВ (прямое восстановление). Последние годы спрос на продукцию ОАО ОЭМК превышает его производственные мощности.

Благодаря применению современной технологии и производству продукции высокого качества, ОАО ОЭМК сумел не допустить спад производства. В 1997 году производство всех металлургических цехов превысило их проектные мощности, а 1998 год характеризуется увеличением объёмов производства (Таблица 1.1.)

Таблица 1.1. Производство продукции за 1997-1998 года

Данные таблицы 1.1. показывают увеличение объемов производства по основным видам продукции в 1998 г., по сравнению с 1997 г.

Себестоимость и рентабельность продукции — это качественные показатели оценки деятельности предприятия, они отражает эффективность использования всех ресурсов в процессе производства. Основной задачей анализа себестоимости является — общая оценка выполнения плана по себестоимости; выявление причин отклонения фактических показателей от плановых, определяющих влияние различных факторов на уровень себестоимости, разработка предложений по мобилизации факторов снижения себестоимости. Данные себестоимости и рентабельности по основным видам производимой продукции «ОЭМК» приведены в таблице 1.2.

Таблица 1.2. Рентабельность отдельных видов продукции ОАО “ОЭМК” в 1997 г.

Реализованной прод. в коп.

Рентабельность к издержкам

Нерентабельный вид продукции: заготовки для переката, сталь сортировочная никельсодержащая, заготовка для штамповки. Это произошло из-за высоких затрат на 1 рубль. Теперь проведём анализ себестоимости продукции, занимающей наибольший удельный вес в объеме производства.

Далее проведем сравнение показателей себестоимости производства металлизованных и окисленных окатышей по данным: план 1998 г., факт 1997 г. – с фактом 1998 г. Данные сведём в Таблицу 1.3.

Таблица 1.3. Сравнение себестоимости окисленных окатышей и металлизованных окатышей в 1997 – 1998 г.г.

Данные показывают, что эти два вида продукции играли определяющую роль в плановом задании по снижению затрат. Чтобы найти полученную экономию, рассмотрим затраты на 1 рубль данного вида продукции.

Таблица 1.4. Затраты на 1 рубль окисленных и металлизованных окатышей за 1997-1998 года.

Из данных таблиц 1.3., 1.4. видно, что в плане предприятия предусматривалось снизить затраты на 1 рубль товарной продукции на

100 – [(60,0 / 71,0) * 100%] = 15,5%

За счет этого комбинат планировал получить экономию в размере:

(258,03 * 15,5) / 100% = 39,99 млн. руб.

Фактически предприятию удалось в отчетном году добиться снижения затрат

100 — [(65,0 / 71,0) * 100% ]= 8,45%

Экономия фактически составила:

(236,17 * 8,45%) / 100% = 19,96 млн. руб.

Себестоимость продукции фактически оказалась ниже запланированной. Но в тоже время себестоимость продукции увеличилась по сравнению с прошлым годом. Причины этого отклонения можно выяснить проведя постатейный анализ затрат по каждому из вышерассмотренных видов продукции.

Таблица 1.5. Анализ статей затрат по окисленным окатышам

Расходы по переделу

1000квт.ч. по тарифу

1000квт.ч услуги ЦСП

Итого расходов по переделу

Из таблицы 1.5. видно, что по всем статьям окисленных окатышей получена экономия в размере 21,86 млн. рублей от плана и произошло увеличение себестоимости производства окисленных окатышей на 32,5 млн. рублей по сравнению с прошлым годом.

Таблица 1.6. Анализ статей затрат металлизованных окатышей

Итого задано за выч.отходов

Итого расходов по переделу

Из таблицы 1.6. видно, что по всем статьям металлизованных окатышей получена экономия в размере 44,79 млн. рублей от плана. И произошло увеличение себестоимости продукции в размере 60,14 млн. рублей по сравнению с прошлым годом. Постатейный анализ себестоимости продукции позволяет выяснить причину полученного отклонения. Сведём полученные данные в таблицу 1.7.

Таблицу 1.7. Сводные данные по статьям затрат полной себестоимости производства окисленных и металлизованных окатышей за 1997 – 1998 гг.

Из данной таблицы следует, что увеличение себестоимости в 1998 г. по сравнению с 1997 г. произошло вследствие увеличения стоимости сырья, увеличения стоимости энергозатрат и т.д., что в свою очередь было вызвано общим повышением уровня цен в стране.

1.2 Анализ финансового состояния «ОЭМК»

Данный анализ производился на основе финансовой отчетности за 1997 год /34/. Валюта баланса на начало периода принята с учетом переоценки основных средств.

Таблица 1.8. Баланс предприятия (относительные величины)

1. Основные средства и прочие

2. Оборотные средства:

1 Собственный капитал

2. Привлеченные средства:

Как видно из представленных в таблице 1.8. данных, доля основных средств в активах предприятия на конец отчетного периода значительно снизилась. При этом, анализ состояния товарно-материальных ценностей находящихся на предприятии, показывает, что величина производственных запасов, товаров и готовой продукции в натуральном выражении увеличилась. Основными же причинами направления прироста источников на пополнение оборотных средств предприятия был связан прежде всего с высокими темпами инфляции и ростом задолженности потребителей продукции комбината.

Наряду с этими причинами следует обратить внимание и на применяемые в настоящее время принципы бухгалтерского учета, которые не учитывают последствий гиперинфляции. В целом, отдельные компоненты оборотных средств постоянно подвергаются воздействию инфляции, что вызывает соответствующее снижение стоимости основных средств, долгосрочной задолженности и капитала. Как следствие этого, бухгалтерский баланс на основе фактической себестоимости с течением времени все меньше соответствует действительности.

Для решения проблем девальвации и инфляции предусматривается переоценка основных средств в соответствие с текущими ценами и условиями для их восстановления. Однако такая практика корректировок редка и не учитывает масштабы инфляции и девальвации. Кроме того, при оценке не учитывается физическое состояние конкретных основных средств.

Необходимо отметить сокращение денежных средств в абсолютном выражении, в результате чего, соответственно, уменьшилась их доля в балансе.

Таким образом, рассмотрев структурные изменения активов и пассивов предприятия, можно прийти к выводу о финансовой независимости предприятия, несмотря на произошедшие изменения. Но в силу указанных выше причин, данная методика характеристики структуры имущества предприятия является приближенной. Поэтому ещё необходимо произвести анализ финансовой устойчивости предприятия, который даёт интегральную оценку степень обеспеченности товарно-материальных запасов и затрат (раздел 2 актива баланса) источниками формирования /45/.

Для оценки финансовой устойчивости применяется следующая система коэффициентов /49/:

Коэффициент концентрации собственного капитала (автономии, независимости) Ккс

где СК — собственный капитал; ВБ — валюта баланса.

Этот показатель характеризует долю владельцев предприятия в общей сумме средств, авансированных в его деятельность. Чем выше значение этого коэффициента, тем более финансово устойчиво, стабильно и независимо от внешних кредиторов предприятие.

Дополнением к этому показателю является коэффициент концентрации заемного капитала Ккп:

где ЗК — заемный капитал.

Эти два коэффициента в сумме: Ккс + Ккп = 1.

Коэффициент соотношения заемного и собственного капитала Кс:

где Кс- коэффициент соотношения заемного и собственного капитала.

Он показывает величину заемных средств, приходящихся на каждый рубль собственных средств, вложенных в активы предприятия.

Коэффициент маневренности собственных средств Км:

где СОС — собственные оборотные средства

СОС=СК + ДП — BA=(IV +V- I). (5)

где ВА — внеоборотные активы.

причём СОС рассчитанные по данной формуле, предполагают, что долгосрочные пассивы предназначаются для финансирования основных средств и капитальных вложений.

СОСнп=95 + 0,7 – 82 = 13,7; СОСкп=94 + 1,1 – 76 = 19,1;

Этот коэффициент показывает, какая часть собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, т. е вложена в оборотные средства, а какая часть капитализирована. Значение этого показателя может существенно изменяться в зависимости от вида деятельности предприятия и структуры его активов, в том числе оборотных активов.

Коэффициент структуры долгосрочных вложений Ксв:

где ДП- долгосрочные пассивы;

Коэффициент показывает, какая часть основных средств и других внеоборотных активов профинансирована за счет долгосрочных заемных источников.

Исходя из имеющихся данных можно также определить тип финансовой устойчивости комбината сравнивая запасы и затраты с суммой собственного оборотного капитала и кредитов банка под ТМЦ (КР т.м.ц.)

На начало периода

На конец периода

При этом для коэффициента обеспеченности запасов и затрат источниками средств (Кц) должно выполняться следующее условие:

; (8)

Приведённый расчёт определяет тип финансовой устойчивости комбината как абсолютный.

Результаты анализа сведём в таблицу

Таблица 1.9. Коэффициенты финансовой устойчивости “ОЭМК”

Данная таблица и проведённый выше анализ баланса ОАО «Оскольский электрометаллургический комбинат», позволяют сделать вывод об устойчивом финансовом состоянии комбината.

В конце анализируемого периода предприятие работало прибыльно. Несмотря на снижение доли собственных средств в общей сумме источников, соотношение заемных и собственных средств на конец рассматриваемого периода осталось на нормальном уровне, т.е. все обязательства комбината перекрываются его собственными средствами. В течение анализируемого периода состояние акционерного общества, с точки зрения источников формирования запасов и затрат, характеризовалось как «абсолютная устойчивость».

В целом же, состояние расчетов предприятия, в условиях высокого уровня взаимозадолженностей между предприятиями, нормальное. Все это подтверждает устойчивость комбината, несмотря на кризисное состояние экономики России.

1.3 Анализ маркетинговой деятельности на предприятии

Благодаря высокому качеству продукция ОЭМК высоко цениться не только потребителями в странах СНГ, но и находит широкий сбыт на мировом рынке металла.

Результаты деятельности ОЭМК во многом определяются общими тенденциями развития российской и мировой экономики, а также сталеплавильной промышленности в целом. Следует констатировать факт сохранения негативной ситуации в области расчетно-финансовых отношений. Поскольку 87% отгруженной металлопродукции на внутренний рынок обеспечивалось товарным обменом, в то время как потребность в денежных средствах для обеспечения производства, налоговых отчислений и выплаты зарплаты составила около 60%. Таким образом, для обеспечения жизнеспособности комбинат был вынужден экспортировать большую часть своей продукции. В связи с этим мы сочли необходимым произвести анализ проводящейся на комбинате маркетинговой деятельности.

Управление маркетинга на предприятии ОАО ОЭМК образовалось сравнительно недавно (в начале июня 1997 года), поэтому оно не имеет четкой организационной структуры и у персонала нет конкретных представлений об ее деятельности и не имеют должностных инструкций. Руководством службы сбыта была разработана организационная структура службы маркетинга и примерно определены ее функции и задачи.

Отдел конъюнктуры рынка, обращения ценных бумаг и рекламы — изучение конъюнктуры рынка, его тенденций, изучение и анализ рынка ценных бумаг, выработка стратегий действия предприятия, изготовление и размещение рекламы.

Отдел по работе с филиалами — получение заказов, оценка их работы и взаимодействие с филиалами ОАО ОЭМК (ОЭМК Урал, ОЭМК Ростов, ОЭМК Балтика, ОЭМК Нальчик).

Отдел машиностроения и подшипниковых заводов — осуществляет работу на данном рынке, продажа сортового проката, подшипниковой стали, осуществление взаимозачетов с предприятиями данного рынка.

Отдел нефтегазового рынка — осуществляет работу на данном рынке, продажа трубной заготовки нефтегазового назначения, осуществление взаимозачетов с предприятиями данного рынка.

Отдел энергетики и министерства путей сообщения — осуществление расчетов поставкой металлопродукции и рельсовой заготовки.

Маркетинговую службу создали на базе службы сбыта, не ликвидируя первую, подчинили ее управляющему по маркетингу и сбыту предприятия, а его в свою очередь заместителю генерального директора по коммерции.

Управление внешнеэкономическими связями и управление маркетинга и сбыта, ранее управление сбыта, — имеют идентичные функции на внешнем и внутреннем рынках, но несогласованность их действий мешает развитию эффективной системы маркетинга на комбинате. И, тем не менее, благодаря работе этих отделов продукция комбината (пассивированные металлизованные окатыши, и др.) сегодня экспортируются морским путем в Италию, Египет, Испанию, Турцию, Югославию, США и Грецию. Экспортная программа ОЭМК в 1997 году составила по литой заготовки и прокату 1208,9 тыс. т, что на 20% выше объема предыдущего года. Работа по повышению эффективности экспортных продаж в 1997 году велась как за счет ресурсосбережения, так и за счет изменения профильного и марочного сортамента металлопродукции. В результате рентабельность экспортных продаж проката увеличена на 10%. В настоящее время прорабатывается возможность дальнейшего увеличения доли качественного металла с высокой добавочной стоимостью, которая на сегодня составляет менее 30% от общего объема экспорта металла.

Комбинат поставляет продукцию на тысячи предприятий стран СНГ. Основные потребители представлены в Приложении 4. В отношении сбыта металлопродукции ключевой проблемой по-прежнему остается высокий уровень неопределенности развития внутреннего рынка. Заказы поступили в результате истощения запасов продукции из высококачественной стали, что в скором времени приведет к улучшению ситуации, поскольку другие внутренние производители стали не могут конкурировать с Оскольским комбинатом по высококачественным маркам. Истощение запасов у внутренних потребителей является существенным фактором повышения спроса в ближайшем будущем. Ожидается, что спрос на трубы будет расти в результате того, что потребители будут отдавать предпочтение более высококачественной продукции ОЭМК.

При анализе данной структуры маркетинга комбината и взаимодействия ее с заказчиками и основным производством можно сделать вывод о коренном реформировании и усовершенствовании, а в частности:

совмещение управления внешнеэкономическими связями и управления маркетинга и сбыта, тем самым исключить дублирующие функции этих отделов и поставить внешнеэкономическую деятельность предприятия на маркетинговую основу;

привлечь к работе в маркетинговом отделе специалистов и разработать им должностные инструкции;

разбить отдел конъюнктуры рынка, обращения ценных бумаг и рекламы на отдельные бюро и подчинить их управляющему маркетинга (на данный момент в отделе работает 4 человека, которые занимаются рекламой и стимулированием сбыта, а остальные функции не производятся в силу недопонимания их значимости и нехватки специалистов);

Товарная политика ОАО «ОЭМК» в системе маркетинга

2.1 Сущность управления товарной политикой «ОЭМК»

Товар — сложное, многоаспектное понятие, включающее совокупность многих свойств, главными среди которых являются потребительские свойства, т.е. способность товара удовлетворять потребности того, кто им владеет. Соответственно для того, чтобы товар имел спрос на рынке, производитель должен предпринять определённые действия. Товарная политика предприятия – это как раз комплекс тех мероприятий, которые увеличивают потребительскую ценность товара и обеспечивают его сбыт. Поскольку потребительская ценность – это совокупность свойств, связанных непосредственно как с самим товаром, так и сопутствующими услугами, то товарная политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по:

формированию ассортимента продукции и его контролю;

нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов);

поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне;

обеспечению лучшего качества производимой продукции;

разработке и осуществлению стратегии обслуживания товаров.

Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей. Товарная номенклатура — это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. В состав номенклатуры ОЭМК входит продукция трёх основных ассортиментных групп: окатыши, литая заготовка, металлопрокат. Ассортимент каждой из них слагается их нескольких подгрупп товаров. Так, например, ассортимент окатышей можно подразделить на следующие товарные группы:

Каждая из товарных групп, в свою очередь, делится на подгруппы. Так товарный ассортимент проката и литой заготовки за 1997 год выглядит следующим образом (Таблица 2.1.).

Таблица 2.1. Марочный сортамент товарного проката и литой заготовки

Смотрите так же:

  • Патентный закон 2003 Патентный закон рф от 23 сентября 1992 г. N 3517-I (с изменениями от 27 декабря 2000 г., 30 декабря 2001 г., 24 декабря 2002 г., 7 февраля 2003 г., 2 февраля 2006 г.) Статья 1. Отношения, регулируемые настоящим Законом Настоящим Законом регулируются […]
  • Пособие по пусконаладочным работам горячкина Горячкин П.В., Жуков А.Н., Милов П.С. Пособие по составлению сметных расчетов (смет) на пусконаладочные работы по автоматизированным системам управления технологическими процессами (АСУ ТП) Скачивание файла Введите число с картинки: Поделись с друзьями! В […]
  • В рф правила сроки и стандарты безналичных расчетов определяет Нормативно-правовое регулирование безналичных расчетов в Российской Федерации Возникновение и развитие банковской системы привели к необходимости создания правового поля данной деятельности. В России за достаточно продолжительный период времени сложился […]
  • Закон о собственников жилья Федеральный закон от 15 июня 1996 г. N 72-ФЗ "О товариществах собственников жилья" (с изменениями и дополнениями) (утратил силу) Федеральный закон от 15 июня 1996 г. N 72-ФЗ"О товариществах собственников жилья" С изменениями и дополнениями от: 30 декабря […]
  • Расчеты с адвокатами Использование АО квитанций для наличных расчетов (апрель-май 2007 г.) Использование адвокатскими образованиями квитанций для оформления наличных расчетов по оплате услуг адвокатов Применение письма Министерства финансов РФ от 29 декабря 2006 г. № […]
  • Приказ 109 минздрава россии от 21032003 Приказ Минздрава рф от 21 марта 2003 г. N 109 "о совершенствовании противотуберкулезных мероприятий в Российской Федерации" Согласно письму Минюста РФ от 6 мая 2003 г. N 07/4535-ЮД настоящий приказ не нуждается в государственной регистрации (информация […]
  • 91 приказ минюст Приказ Минюста РФ от 21 июня 2005 г. N 91 "Об утверждении Инструкции об организации воспитательной работы с осужденными в воспитательных колониях Федеральной службы исполнения наказаний" (с изменениями и дополнениями) Приказ Минюста РФ от 21 июня 2005 г. N […]
  • Судебная практика ст 165 ук рф Судебная практика ст 165 ук рф Справка-обобщение изучения судебной практики рассмотрения судами Самарской области уголовных дел о преступлениях, предусмотренных ст. 165 УК РФ В 2007 г. судами Самарской области было рассмотрено 230 уголовных дел по […]