Что такое правило 4u

Содержание:

Правило 4U: написание первоклассных заголовков и записей в сообществах

Сегодня мы поговорим с вами не о показателях ROI, в которых каждый пятый рекламодатель привык «калькулировать» данные от оборота, а не от выручки.

Мы разберем «правило 4U»: оно гласит, что в заголовке должны быть 4 составляющие:

  • уникальность (UNIQUENESS)
  • полезность (USEFULNESS)
  • ультра-специфичность (ULTRA-SPECIFICITY)
  • срочность (URGENCY)
  • Давайте изучим каждую составляющую

    Итак, уникальность (UNIQUENESS)

    Предложение действительно несет в себе «нотку» уникальности. Вот что нам заявляют: «Нешаблонные страницы с неприличными результатами». Многогранность нашего родного языка, позволяет захватывать внимание аудитории незнакомыми, но вполне понятными словами. А все новое притягивает нас как магнит. Уникальность в совокупности с мощным и непревзойденным результатом — отличный способ диверсифицировать количество лидов.

    Если ваше предложение бесполезно, выбросьте его в помойку!

    Специфичность — это ориентация на вашу целевую аудиторию. Контент должен наращивать траст ауры бренда, он должен быть не просто интересным, а с обязательным содержанием частички души. Помните о том, что внимание аудитории привлекается контрастом, взрывной волной крушения старых шаблонов и заменой их на новые, более эффективные и современные.

    Cрочность или актуальность (URGENCY)

    Напомните вашим фанам о том, что их время слишком ценно для вас и не стоит его тратить на пустые обещания.

    Используйте выражения и слова: «Прямо сейчас», «Сегодня», «Не откладывайте на. », «Начни», «Открой для себя» и.т.д.

    Подведем итог

    Заголовок, статья или запись в сообществе написанные по правилу 4U, несомненно убедит больше людей совершить то, что вы от них ожидаете (перейти по ссылке, прочитать запись, поставить лайк), если текст:

  • отвечает целям и потребностям читателя;
  • говорит о максимальной пользе и выгоде;
  • создает траст ауры вокруг бренда;
  • включает в себя призыв к действию;
  • разрушает стандартные шаблоны;
  • создает альтернативную реальность.
  • Заголовки 4U — повышение конверсии за 10 минут

    По статистике, человек определяет полезность материала на сайте в течение первых 5 секунд. В первую очередь на его решение влияет заголовок. Заголовок страницы читают примерно 95% посетителей, если он смог их заинтересовать, тогда они переходят к изучению текста, если нет, то закрывают вкладку с Вашим сайтом.

    То как пользователи читают в интернете, заслуживает более подробного рассмотрения, и я обязательно про это напишу в одной из следующих статей. А в этой статье я хочу рассказать Вам как написать заголовок, который не даст посетителю уйти с сайта не оставив заявки (или выполнив любое другое целевое действие).

    По статистике, люди читают заголовки в пять раз чаще, чем основной текст.
    Дэвид Огилви

    Чтобы написать хороший продающий заголовок вовсе не обязательно иметь писательские способности, достаточно воспользоваться одной из формул придуманной маркетологами. Таких формул существует очень много, но чаще всего для написания продающих заголовков я использую правило 4U.

    Эта правило было придумано Майклом Мастерсоном бизнес-тренер и предприниматель, она показывала настоящие чудеса продаж во всех сферах начиная от заголовков писем для email рассылок и заканчивая употреблению их в рекламе по ТВ. Итак, как расшифровать правило 4U?

    Usefulness (Полезность), Ultra-specificity (Ультра-специфичность), Urgency (Срочность) и Uniqueness (Уникальность) .

    Подробнее о содержании заголовка по 4U

    Согласно правилу 4U – ваш заголовок должен включать в себе 4 элемента, но порядок в котором они идут вы можете определять сами. Это значит что вам не обязательно делать заголовок таким: 1 2 3 4 (схематично). Вы можете располагать элементы в любом порядке, например: 2 1 4 3.

    Usefulness (полезность). В большинстве случаев посетителю не нужен ваш товар или услуга, ему нужен, какой то результат (польза). Именно о пользе нужно рассказать в заголовке.

    Ultra – specifity (ультра – специфичность). Сколько пользы/выгоды принесёт ваш продукт. Указывать можно в деньгах, цифрах, процентах и т.д.

    Urgency (срочность). Не стоит понимать это как необходимость ограничить посетителю время на принятия решения (банальный пример: закажи прямо сейчас или не получишь скидку). Ограничение может работать, но ему не место в заголовке. Вместо ограничения сообщите в заголовке время, за которое клиент получит обещанную выгоду.

    Uniqueness (уникальность). Каким образом вы обеспечите выгоду или ваша уникальность по сравнению с аналогичными предложениями.

    Примеры заголовков 4U

    Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы вы лучше поняли принцип создания заголовков.

    Пример 1

    Давайте создадим заголовок по 4U для маркетингового агентства. Первоначальный вариант: «Комплексный интернет маркетинг».

    1U (полезность). Увеличение продаж с вашего сайта .
    2U (ультра-специфичность). Увеличение продаж с вашего сайта на 200% .
    3U (срочность). Увеличение продаж с вашего сайта на 200% за 28 дней .
    4U (уникальность). Увеличение продаж с вашего сайта на 200% за 28 дней с помощью комплексного маркетинга .

    Как вы видите, с каждым добавлением нового «U» наш заголовок становиться более информативным и привлекательным.

    Пример 2

    В качестве отправной точки возьмём заголовок «Застрахуйте ваш автомобиль в надёжной компании».

    1U (полезность). Оформление страховки на автомобиль .
    2U (ультра-специфичность). Оформление страховки ваш автомобиль с выгодой до 3000 рублей .
    3U (срочность). Оформление страховки на автомобиль с выгодой до 3000 рублей за 1 день .
    4U (уникальность). Онлайн оформление страховки на автомобиль с выгодой до 3000 рублей за 1 день.

    Заключение

    В начале всё кажется сложным и запутанным, но после некоторой практики вы начнёте делать отличные заголовки практически налету. Если после прочтения статьи вы так и не смогли составить хороший заголовок, то вы можете воспользоваться мини сервисом моей разработки. Вам достаточно будет ответить на 4 вопроса по вашему бизнесу и вы получите готовый заголовок.

    Для большего погружения в тему, рекомендую посмотреть видео. В комментариях к статье можете делиться своими заголовками.

    Что такое правило 4u

    Нет, мы не будем «лить воду» про то, что заголовки должны привлекать внимание и прочую хрень. Надеемся, что вы в теме) В этой статье вы увидите только технику создания заголовков по методу 4U с примерами из разных ниш. И как ее можно усилить до 5U.

    Где это работает: контекстная реклама, лендинги, промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO, описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения. Почти в любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.

    Для чего это нужно? Ответим цитатой великого рекламиста Клода Хопкинса:

    Техника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это деньги (интенсив Дмитрия Кота, например, стоит 19 000 рублей). Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4 элементам.

    Итак, поехали. Разбираем пошагово на конкретном примере. Тема — продажа систем GPS-мониторинга для автотранспорта.

    Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью вашего товара или услуги. Не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Не риэлторские услуги, а продажу дома или квартиры. Другими словами, не дрель, а отверстия в стене.

    Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).

    «Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Варианты в нашем случае, ради чего люди ставят систему GPS-мониторинга — контроль, безопасность, экономия в деньгах (за счет снижения простоев и «леваков» водителей, оптимизации маршрутов и скоростного режима, клиенты получают сокращение расходов на топливо и Т/О).

    Поскольку 90% ЦА — это транспортные компании, то их интересует финансовая выгода. Отсюда полезность — «Сократите расходы на транспорт».

    Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша выгода. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Только не «кричите», что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств. У нас мягкий вариант — «Новая система GPS-мониторинга».

    В помощь — список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать:

    Лучший, самый
    Дешево, дешевый
    Низкие цены
    Гибкие условия
    Широкий ассортимент
    Высокое качество, качественный
    Индивидуальный подход
    Высокая надежность, надежный.

    Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее. В нашем заголовке — «Сократите расходы до 32%».

    Временной параметр. Причем, не обязательно это дедлайн «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.

    В нашем заголовке — «Тест-драйв 14 дней бесплатно». Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.

    В итоге получаем:

    Примеры заголовков в разных нишах

    Еще раз подчеркнем, что не стоит упираться во все четыре параметра. Во многих случаях вполне достаточно обойтись полезностью, уникальность и ультра-специфичностью.

    «Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»

    «Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»

    «За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»

    «Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады»

    «Продажа черных металлов: За 48 часов компания «Базис» соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»

    «Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно»

    «Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»

    «Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки»

    «Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»

    «Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»

    «iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»

    «Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»

    «Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря»

    «Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»

    «Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»

    «Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате»

    «Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»

    «Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»

    «Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»

    «Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»

    «Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок»

    «Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»

    Интернет-маркетинг и IT

    «За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

    «Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»

    «Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

    «Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»

    «Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»

    Этот усилитель формулы 4U подойдет не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение. Пятый элемент — ключевая фраза в заголовке. Два примера:

    «Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KATO»

    «Риэлторские услуги в Москве от компании «Метры»: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей»

    Никита Рубан

    Маркетинг и Реклама

  • Домой
  • Маркетинг
  • Правило 4U написания первоклассных заголовков и статей для взрывного роста продаж
  • Правило 4U написания первоклассных заголовков и статей для взрывного роста продаж

    Если вы давно пишите для веб сайтов то, возможно, слышали про правило 4U: оно гласит, что в заголовке должны быть 4-ре составляющие: уникальность (UNIQUENESS), полезность (USEFULNESS), ультра-специфичность (ULTRA-SPECIFICITY) и срочность (URGENCY).

    Михаил Мастерсон — интересный разработчик, бизнес-тренер и предприниматель говорит, что эта формула работает для заголовков, названий, тем электронных писем, а с дополнениями она принесет огромную пользу и в написании статей, блогов или топиков.

    Что такое формула 4U, и как она поможет вам сделать свой заголовок или статью особенно действенной?

    Давайте разберем на примере каждое U

    Пример:

    Соберите все действия посетителей вашего интернет-магазина и сделайте email рассылку в 2 раза эффективнее прямо сегодня.

    Разберем этот заголовок на четыре составляющие.

    Уникальность (UNIQUENESS)

    Это предложение достаточно уникально. Вот что мы заявляем: «Соберите все действия посетителей … email … в 2 раза эффективнее». Это — то самое уникальное предложение. Бьюсь об заклад, вы не на каждом сайте сервисов e-mail рассылок встретите подобное предложение. Более того, мы поднимаем вопрос – «как?». Это нам и нужно.

    К тому же, просто уникальность заголовков или текстов сохраняет к ним интерес и увеличивает шанс на дальнейшее чтение.

    Полезность (USEFULNESS).

    Если ваше предложение бесполезно, зачем его будут читать? В своем заголовке вы должны предложить выгоду, описать проблему – показать пользу вашей информации, которая захватит вашу аудиторию до конца.

    Тут выгода предельно понятна: сделайте email рассылку в 2 раза эффективнее.

    Специфичность (ULTRA-SPECIFICITY)

    Ваша статья может быть полезной и уникальной, но если в ней будет специфичность – она будет более

    Специфичность – это ориентация на вашу целевую аудиторию. Чем точнее вы обратитесь к читателю, тем глубже вы его затронете. Идеально обратиться по имени (Закажи, Василий, у нас рыбу). Но если это невозможно, то апеллируйте к тому, что знаете. Как в примере: «вашего интернет-магазина».

    В общем, обращайтесь к вашей целевой аудитории. Tак вы покажете, что решаете именно их проблему.

    Срочность или Актуальность (URGENCY)

    Вот где отражена срочность: «прямо сегодня». Мы как бы говорим читателю, что не стоит терять времени, с этого момента ваша рассылка писем может приносить больше выгоды. И это действительно так.

    Итак, давайте закрепим.

    Написание заголовков по правилу 4U:

    Заголовок, написанный по правилу 4U, поможет убедить больше людей перейти по ссылке или прочитать статью целиком, потому что:

    1. текст дает читателю как раз то, что ему нужно
    2. говорит о выгоде для читателя
    3. является более убедительным, чем общий заголовок
    4. является своевременным и призывает к действию

    Для того, чтобы ваш заголовок, написанный по правилу 4U работал, он должен быть:

  • Полезен для читателя
  • Точно отражать смысл вашего послания
  • Быть уникальным
  • Обладать специфичностью
  • Следование этим правилам обеспечит вам внимание читателя и подействует сильнее, чем необработанный заголовок.

    Пример статьи опубликованной 1000 раз из-за заголовка

    Еще одним примером заголовка по правилу 4U является название статьи одного из блогеров – «Как продавать не продавая». После написания этой статьи она была опубликована в различных социальных сетях более 1000 раз. Давайте оценим заголовок текста с точки зрения уже известной формулы:

    Актуальность, срочность(1 из 4):

    Этот заголовок не включает в себя какие – либо временные рамки для убеждения пользователя. Но многие нажимают на ссылку, потому что выгода, которую они получат, отразится в дальнейшем.

    Уникальность (2 из 4):

    Написание текстов или заголовков такого рода не является уникальным в своем роде, потому что многие интернет маркетологи, блогеры, веб-писатели используют подобные трюки. Но уникальной является структура заголовка с его короткой и аллитерационной фразой.

    Специфичность (3 из 4):

    Этот заголовок может быть более специфичным: «Как использовать доверие и продавать не продавая» к примеру. Такой подход предложит все явные и неявные преимущества, рассказывая именно то, что хочет узнать аудитория.

    Полезность (4 из 4):

    В этом заголовке читатели знают, что собираются узнать что-то, и они точно знают, что именно собираются узнать («продажи без продаж»). Еще лучше, предлагать аудитории то, чему она хочет научиться – как писать тексты, которые повысят продажи без продаж. Такой вариант предлагает огромные преимущества.

    Часто бывает, что все четыре U отразить в заголовке не получается. Но заголовок должен содержать хотя бы 3U для создания нужного эффекта.

    Написание статей по правилу 4U:

    Правило 4-х может также помочь в написании действенных и эффективных блог-статей, электронных писем или другого контента.

    Причины, которые так эффективны для написания заголовков, также помогут увлечь читателя и в статье. К примеру, если вы нашли статью, которая оказалась для вас полезной, направлена на решение вашей проблемы и достаточно актуальна, вы ведь дочитаете ее до конца, не так ли? Ваша аудитория идет точно таким же путем.

    Если вы собрались писать статью по правилу 4U, то применять их стоит следующим образом: уникальность, полезность, специфичность, срочность. Но применять правило 4U для статей следует немного иначе, чем для заголовков. Уникальность и полезность ставятся на первое место, потому что побуждают читателей остаться и читать дальше. Специфичность стоит на втором месте, потому что в некоторых ситуациях ею можно пренебречь. Срочность идет последним пунктом, потому что говоря о срочности вы говорите о самой продаже.

    Написание текста по правилу 4-х не всегда возможно, но текст будет читаться намного лучше и охотнее если вы сможете использовать эти правила настолько эффективно, насколько это возможно.

    Пишите классные заголовки и тексты и увеличивайте количество покупок или заказов на своем сайте прямо сейчас

    Поделиться «Правило 4U написания первоклассных заголовков и статей для взрывного роста продаж»

    4U заголовки: схватите вашего клиента за глаза

    Знаете как проще всего захватить вашего клиента? Вернее так. Как проще всего захватить внимание вашего потенциального клиента? А как сделать это за 6 секунд? Ответ банален — написать продающий заголовок. Такой, который зацепит клиента. Конечно не заставит его купить напрямую, но точно зацепит и выделит вас среди конкурентов. Продающий заголовок по особой технологии — 4U заголовки. Как научиться их писать и как использовать в своих целях, об этом мы и поговорим в этой статье . Но перед этим…

    Немного статистики

    Заходя на сайт в интернете, у вас (как у владельца сайта) есть всего 6 секунд, чтобы захватить внимание посетителя. Дизайн это хорошо, правильная структура лендинга еще лучше, но то, что по-настоящему может захватить внимание вашего посетителя за 6 секунд — это заголовки.

    Но давайте будем честным. “Мы — лучшая компания города!”, “Подготовительная школа для детей”, “Курсы арбитражных управляющих в Санкт-Петербурге” — это не те заголовки, которые удержат вашего посетителя.

    К слову. После того как потенциального посетителя зацепил заголовок, он остается на сайте еще на 30 секунд, чтобы изучить его. И если сайт не содержит продающие элементы и блоки лендинг пейдж, то он уходит, и тогда миссия бесповоротно провалена.

    А вот заголовки по типу “2-х недельные курсы арбитражных управляющих в Санкт-Петербурге с оплатой после назначения на должность” — это уже те самые продающие заголовки, сделанные по формуле, о которой я писал выше.

    Что же это за рыба?

    Расшифровывается 4U очень просто:

  • Usefulness (полезность или польза);
  • Urgency (срочность);
  • Ultra specificity (специфичность или ультраспецифичность);
  • Uniqueness (уникальность)

Если совсем просто, то в вашем заголовке должна быть:

  • Полезность;
  • Специфичность;
  • Срочность;
  • Уникальность.
  • И самое интересное, что я не нашел правильного порядка этой формулы. В разных источниках она упоминается по разному. Видимо важно само наличие 4U, а не того, что за чем должно следовать, поэтому давайте разбираться, чтобы это сработало в вашей компании и в вашей сфере.

    И сразу. Заголовки обычно делаются, как правило, на продающем сайте, он же лендинг пейдж (про отличие лендинга от сайта компании мы тоже уже писали). Соответственно, потенциальный клиент их читает. Поэтому я их буду называть не покупатели, не потенциальные клиенты, а читатели. Так и правильнее, да и мне так удобней.

    Usefulness (полезность)

    Это самое простое и одновременно сложное. Читатель, читая ваш заголовок (простите за тавтологию), должен даже не видеть, а понимать какую полезность он получит. Принесет ли ваш продукт ему пользу? То есть заголовок должен говорить о выгоде. Если вы не знаете разницу между свойствами, преимуществами и выгодой, эта статья вам поможет. Чтобы понять это, вы можете задать себе следующие вопросы:

  • Что за/какую пользу принесет ваш продукт читателю?
  • Какую его проблему он решит/решает?
  • Что в итоге сможет получить/получит клиент?
  • Помните ту самую популярную фразу всех тренеров по продажам: “Нужно продавать клиенту не дрель, а дырку в стене!”. Вот, это тот самый момент для ее реализации!

    Urgency (срочность)

    Думаю здесь все понятно. Главные критерий для читателя — это сроки. Когда читатель получит ожидаемый результат.

    Кстати! Срочность не всегда означает именно сроки (время). Это может быть использование довольно известных ограничений, например, “первым 20-ти клиентам тест-драйв в подарок”.

    И еще. По слухам и непроверенной информации формулу 4U иногда превращают в 3U, жертвуя именно срочностью.

    Ultra specificity (специфичность или ультраспецифичность)

    Помните старую рекламу Билайна? Да к чему слова, вот она:

    Так вот. Специфичность тоже должна измеряться в конкретных единицах и количественных показателях:

  • На сколько денег (конкретно в рублях или долларах) станет богаче ваш клиент, если пройдет ваш курс?
  • На сколько увеличатся продажи клиента (в процентах или сразу в деньгах), если он воспользуется вашими консалтинговыми услугами?
  • Да в конце концов, на сколько станет теплее в его доме (в градусах), если он купит этот обогреватель?
  • То есть после того, как вы показали клиенту пользу, не забудьте ее конкретизировать. В числах, процентах и т.д..В том, что актуально именно для вашей сферы.

    Uniqueness (уникальность)

    Да, вы все правильно поняли. Вам нужно найти уникальность своего продукта. Если у вас с этим прям совсем сложности, то почитайте эту статью про уникальное торговое предложение (УТП). После ее прочтения найти уникальность вашего продукта станет гораздо легче. То есть находите то, чем вы лучше конкурентов (или ваш продукт) и указываете это в этом блоке.

    Переходим от теории к практике

    И… Начинаем применять 4U формулу и составлять заголовки.

    Давайте представим, что вы торгуете машинным маслом. Естественно, непростым. Ну не золотым конечно, но помогающим сэкономить эксплуатационные расходы техники. Перевожу на русский — ТО надо делать гораздо реже + машина ломается реже.

    Вот пример заголовка.

    Сократите на 28% расходы на ваш автопарк уже через 3 месяца с помощью нашего инновационного машинного масла.

  • Полезность — сократите расходы на ваш автопарк;
  • Специфичность — на 28%;
  • Срочность — уже через 3 месяца;
  • Уникальность — инновационное машинное масло.
  • Вот, в принципе, и все. Если честно, это не сложно, кроме одного — сложно читать такой длинный заголовок. Поэтому старайтесь не делать их сильно длинными.

    А сейчас секретный секрет

    Тот, о котором редко говорят. Ну а как же без него ?

    Вы помните, что такие заголовки зачастую используются для сайтов? Так вот, если вы не в курсе, их обычно продвигают с помощью SEO-маркетинга.

    Именно для этого в формулу 4U добавляется пятый элемент — 1K или +K. То есть “зашивается” ключевое слово.

    Помните наш заголовок “2х недельные курсы арбитражных управляющих в Санкт-Петербурге с оплатой после назначения на должность”?

    Так вот, курсы арбитражных управляющих в Санкт-Петербурге — это и есть то самое ключевое слово “зашитое” в заголовок для SEO-оптимизации.

    По мне так отличная фишка. Что называется, и рыбку съесть и сковородку за собой не помыть. И внимание привлекли и в поисковой выдаче продвинулись. Шикарно!

    Но я же помню, что вы любите готовые решения. Отлично, вот вам примеры заголовков, которые вы можете использовать на свое усмотрение:

  • Забудьте о царапинах на вашем Iphone в течение 12 месяцев установив защитную пленку в нашем сервисе совершенно бесплатно
  • Сэкономьте 15% от стоимости квартиры в январе за счет покупки на этапе строительства
  • За 7 дней остеклим балкон в вашей квартире по цене на 20% ниже рынка
  • Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев
  • Коротко о главном

    или авторское “ФИ”.

    Это чертовски здорово, как говорят в Америке, “хватать читателя за его глаза” всего лишь одним заголовком. Но блин…

    Он пока этот заголовок прочитает, может уже и другое не захотеть изучать, ибо заголовки, составленные по этой формуле, да еще если и с 1K, громоздки и тяжеловоспринимаемы. Но тем не менее, если вы хотите использовать “проверенную в боях формулу”, то 4U заголовки это то, что вам нужно. Все что нужно от вас — научиться делать их быстро и более-менее легкочитаемыми.

    […] 4U заголовки: схватите Вашего клиента за глаза […]

    Спасибо за вашу заявку!

    Что-то пошло не так

    Попробуйте повторить попытку

    «На данный момент мы делаем ребрендинг сайта и он станет активным в ближайшее время.

    Но Вам же нужно увеличение продаж уже сейчас?! Поэтому заполните форму справа и мы свяжемся с Вами для презентация услуги.»

    1. Общие положения

    1.1. Политика в отношении обработки персональных данных (далее — Политика)направлена на защиту прав и свобод физических лиц, персональные данные которыхобрабатывает ИП Жестков Н. В. (далее — Оператор).
    1.2. Политика разработана в соответствии с п. 2 ч. 1 ст. 18.1 Федерального закона от 27 июля2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее — ФЗ «О персональных данных»).
    1.3. Политика содержит сведения, подлежащие раскрытию в соответствии с ч. 1 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных», и является общедоступным документом.

    2. Сведения об операторе

    2.1. Оператор ведет свою деятельность по адресу 664009, г. Иркутск, ул. Ядринцева, 1/2, 17.
    2.2. Руководитель Жестков Никита Владимирович (телефон +7 (964) 111-8758) назначенответственным за организацию обработки персональных данных.
    2.3. База данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находится по адресу: mailigen.ru, in-scale.bitrix24.ru, mail.yandex.ru.

    3. Сведения об обработке персональных данных

    3.1. Оператор обрабатывает персональные данные на законной и справедливой основе длявыполнения возложенных законодательством функций, полномочий и обязанностей,осуществления прав и законных интересов Оператора, работников Оператора и третьихлиц.
    3.2. Оператор получает персональные данные непосредственно у субъектов персональныхданных.
    3.3. Оператор обрабатывает персональные данные автоматизированным инеавтоматизированным способами, с использованием средств вычислительной техники ибез использования таких средств.
    3.4. Действия по обработке персональных данных включают сбор, запись, систематизацию,накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование,передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование,удаление и уничтожение.
    3.5. Базы данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находятся на территории Российской Федерации.

    4. Обработка персональных данных клиентов

    4.1. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в рамках правоотношений сОператором, урегулированных частью второй Гражданского Кодекса Российской Федерацииот 26 января 1996 г. № 14-ФЗ, (далее — клиентов).
    4.2. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в целях соблюдения нормзаконодательства РФ, а также с целью:
    — заключать и выполнять обязательства по договорам с клиентами;
    — осуществлять виды деятельности, предусмотренные учредительными документами ИПЖестков Н. В.;
    — информировать о новых продуктах, специальных акциях и предложениях;
    — информировать о новых статьях, видео и мероприятиях;
    — выявлять потребность в продуктах;
    — определять уровень удовлетворённости работы.
    4.3. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов с их согласия,предоставляемого на срок действия заключенных с ними договоров. В случаях,предусмотренных ФЗ «О персональных данных», согласие предоставляется в письменном виде. В иных случаях согласие считается полученным при заключении договора или присовершении конклюдентных действий.
    4.4. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в течение сроков действия заключенных с ними договоров. Оператор может обрабатывать персональные данные клиентов после окончания сроков действия заключенных с ними договоров в течение срока,установленного п. 5 ч. 3 ст. 24 части первой НК РФ, ч. 1 ст. 29 ФЗ «О бухгалтерском учёте» ииными нормативными правовыми актами.
    4.5. Оператор обрабатывает следующие персональные данные клиентов:
    — Фамилия, имя, отчество;
    — Тип, серия и номер документа, удостоверяющего личность;
    — Дата выдачи документа, удостоверяющего личность, и информация о выдавшем его органе;
    — Год рождения;
    — Месяц рождения;
    — Дата рождения;
    — Место рождения;
    — Адрес;
    — Номер контактного телефона;
    — Адрес электронной почты;
    — Идентификационный номер налогоплательщика;
    — Номер страхового свидетельства государственного пенсионного страхования;
    — Должность;
    — Фотография.
    4.6. Для достижения целей обработки персональных данных и с согласия клиентов Оператор предоставляет персональные данные или поручает их обработку следующим лицам:
    — менеджер по продажам
    — руководитель проекта
    — менеджер проекта
    — маркетолог

    5. Сведения об обеспечении безопасности персональных данных

    5.1. Оператор назначает ответственного за организацию обработки персональных данныхдля выполнения обязанностей, предусмотренных ФЗ «О персональных данных» ипринятыми в соответствии с ним нормативными правовыми актами.
    5.2. Оператор применяет комплекс правовых, организационных и технических мер пообеспечению безопасности персональных данных для обеспечения конфиденциальностиперсональных данных и их защиты от неправомерных действий:
    — обеспечивает неограниченный доступ к Политике, копия которой размещена по адресунахождения Оператора, а также может быть размещена на сайте Оператора (при егоналичии);
    — во исполнение Политики утверждает и приводит в действие документ «Положение обобработке персональных данных» (далее — Положение) и иные локальные акты;
    — производит ознакомление работников с положениями законодательства о персональныхданных, а также с Политикой и Положением;
    — осуществляет допуск работников к персональным данным, обрабатываемым винформационной системе Оператора, а также к их материальным носителям только длявыполнения трудовых обязанностей;
    — устанавливает правила доступа к персональным данным, обрабатываемым винформационной системе Оператора, а также обеспечивает регистрацию и учёт всехдействий с ними;
    — производит оценку вреда, который может быть причинен субъектам персональныхданных в случае нарушения ФЗ «О персональных данных»;
    — производит определение угроз безопасности персональных данных при их обработке винформационной системе Оператора;
    — применяет организационные и технические меры и использует средства защитыинформации, необходимые для достижения установленного уровня защищенностиперсональных данных;
    — осуществляет обнаружение фактов несанкционированного доступа к персональнымданным и принимает меры по реагированию, включая восстановление персональныхданных, модифицированных или уничтоженных вследствие несанкционированного доступак ним;
    — производит оценку эффективности принимаемых мер по обеспечению безопасностиперсональных данных до ввода в эксплуатацию информационной системы Оператора;
    — осуществляет внутренний контроль соответствия обработки персональных данных ФЗ «Оперсональных данных», принятым в соответствии с ним нормативным правовым актам,требованиям к защите персональных данных, Политике, Положению и иным локальнымактам, включающий контроль за принимаемыми мерами по обеспечению безопасностиперсональных данных и их уровня защищенности при обработке в информационнойсистеме Оператора.

    6. Права субъектов персональных данных

    6.1. Субъект персональных данных имеет право:
    — на получение персональных данных, относящихся к данному субъекту, и информации,касающейся их обработки;
    — на уточнение, блокирование или уничтожение его персональных данных в случае, еслиони являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или неявляются необходимыми для заявленной цели обработки;
    — на отзыв данного им согласия на обработку персональных данных;
    — на защиту своих прав и законных интересов, в том числе на возмещение убытков икомпенсацию морального вреда в судебном порядке;
    — на обжалование действий или бездействия Оператора в уполномоченный орган позащите прав субъектов персональных данных или в судебном порядке.
    6.2. Для реализации своих прав и законных интересов субъекты персональных данныхимеют право обратиться к Оператору либо направить запрос лично или с помощьюпредставителя. Запрос должен содержать сведения, указанные в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных».

    УТВЕРЖДАЮ
    Н. В. Жестков
    29.06.2017

    Разбор формулы 4U для создания заголовков

    Буквально на днях нам заказали пачку заголовков. Дело обычное, но смущала одна деталь: заказчик категорически настаивал, чтобы заголовки были созданы исключительно по формуле 4U. И хотя доселе в нашей деревне таких зверей не водилось, и о подобной формуле я абсолютно ничего не знал, особого удивления заказ не вызвал.

    Часто случается, что прочитав об очередной «идее века», клиенты просят, к примеру, писать исключительно по AIDA, видя в этой формуле рецепт счастья и успеха. Или люто обижаются, считая полным профаном, если вы не читали какого-нибудь Михеля Фортина с его рецептами идеального контента. У каждого свои причуды, к этому попросту нужно привыкнуть.

    Но давайте все-таки вернемся к 4U: повторюсь, формулы мы не знали, но горели желанием познакомиться. Как оказалось, ничего сложного в ней нет. По сути, это всего лишь набор конкретных вводных, которые должны быть упомянуты в заголовке. Дабы избежать навязывания собственного мнения, мы сначала коротко расскажем вам о самой формуле 4U, а затем уже поделимся своими ощущениями.

    Принцип работы формулы 4U

    Формула базируется на том убеждении, что в каждом хорошем заголовке должны быть соблюдены 4 условия:

    1) Срочность предложения (Urgency) – важно, чтобы в заголовке присутствовала информация, говорящая об ограниченности предложения, невероятной важности того, чтобы текст был прочитан прямо сейчас. Как вариант – призыв к быстрой покупке, усиленный акцией, ограниченным количеством товара и так далее. Да-да, старый добрый «покупай быстрей, а то потом будешь кусать локти».

    2) Полезность предложения (Usefulness) – здесь и вовсе все просто: важно убедить читателя, что предложение невероятно выгодно и грех отказываться от столь шикарного подарка судьбы.

    3) Уникальность предложения (Uniqueness) – обычная отстройка от конкурентов. Важно показать, что предлагается нечто такое, что качественно выделяет услугу или товар на фоне других (гораздо более невыгодных и неинтересных, конечно) услуг и товаров.

    4) Специфичность предложения (Ultra-Specificity) – последний штрих, призванный выделить целевую аудиторию, к которой направлено послание. Читатель должен понимать, что это предложение не для всех жителей планеты Земля, а конкретно для него.

    Пример создания заголовка по формуле 4U

    Теперь, когда мы познакомились с теорией, давайте быстренько закрепим успех. Для того, чтобы понять, как работает формула 4U, я подготовлю пару вариантов заголовков по предлагаемому нам рецепту.

    Успейте подать заявку: только 23 февраля лучший трейдер Франции открывает секреты безрисковой игры на понижение для участников семинара Forex+

    Теперь разберем по частям:

    «Успейте подать заявку» и «только 23 февраля» (срочность)

    «Лучший трейдер Франции» и «собственные секреты» (уникальность)

    безрисковой игры на понижение (полезность)

    для участников семинара Forex+ (специфичность)

    Оставьте ваши контакты до окончания акции и получите 90% скидку на редкую коллекцию рецептов тортов для технологов кондитерских цехов

    Оставьте ваши контакты до окончания акции (срочность)

    90% скидку (полезность)

    редкую коллекцию рецептов тортов (уникальность)

    Для технологов кондитерских цехов (специфичность)

    Все достаточно просто, главное – побольше важной информации, что, как считают многие, станет совершенно атомным аргументом в пользу прочтения материала, для которого написан заголовок.

    Естественно, заголовки не блещут изяществом, поскольку нужны исключительно для передачи общей картины. Уверен, из-под пера 90% авторов и выйдет что-то подобное после знакомства с формулой заголовков 4U. Те же 10%, которые способны написать что-то более интересное, отлично обойдутся и без всяких формул.

    Небольшое авторское «фе»

    Не знаю, что ощутили вы, но как для нас – так это совершенно не те заголовки, которые бы мы хотели видеть на своем сайте. По сути, это всего лишь выжимка из текста, к тому же невероятно громоздкая. Как вы понимаете, сложно сохранить красоту заголовка, когда к нему применяются сразу 4 требования. Совершенно не согласны с авторами, которые буквально млеют от восторга, описывая формулу 4U.

    Мы такие заголовки для посадочных страниц делать не будем. Во-первых, они совершенно некрасивые. Во-вторых, в них слишком много информации, что далеко не всем читателям по нраву. В-третьих, от них веет дешевыми лендингами и слишком уж затасканными схемами работы, которые уже отмирают. Впрочем, не все так плохо.

    Для чисто продающих сайтов (без искорки, тупо «купи»), а также рассылок и контекстных объявлений формула вполне применима. Там, где нужно быстро познакомить с предложением в самой примитивной форме и вывалить все офферы разом, 4U вполне может работать. Так что вполне возможно, для объявлений формулу применять мы станем, но для текстов к лендингам 4U будем использовать только в случае крайней нужды.

    Все-таки хороший продающий заголовок – это не сухая «бла-бла-бла», а огонь, эмоция, желания покупателей в нескольких словах. Увы, но эта формула слишком громоздка для точечных задач и серьезных авторских решений. Скорее, это просто способ штамповать более-менее нормальные заголовки, даже не обладая для этого особыми навыками и знаниями. Фастфуд, которому мы предпочитаем все-таки домашнюю пищу.

    P.S. В последнее время на сайт заходит слишком много радетелей, ослепленных любовью к 4U. Подобный фанатизм мы встречали еще только, пожалуй, у адептов БМ. В вину автору вменяется все, начиная от непонимания сути создания продающих текстов, заканчивая обвинениями, что автор оперировал абсурдными примерами.

    Уважаемые! Вашу влюбленность в эту формулу вряд ли пошатнет сей материал, а потому смело используйте 4U без всякой боязни. Все, что написано выше, всего лишь субъективное мнение автора, и оно никоим образом не угрожает вашей картине мира. Нравится? Не слушайте никого, смело бросайте формулу в работу!

    Продающий оффер по методу 4U

    «Оффер решает все!» — сказал кто-то из знаменитых маркетологов. Потому что в его нескольких словах заключается шанс «зацепить» посетителя сайта или лэндинга. Часто единственный шанс. По данным интернет-агентства VWO 78,5% пользователей решают остаться на странице после прочтения интригующего заголовка.

    Остальные элементы тоже важны, но даже дизайн от Артемия Лебедева останется незамеченным, если первые строчки не сработают.

    В этой статье вы узнаете секреты продающего оффера по методу 4U. По словам евангелиста этой техники Руслана Татунашвили, она удваивает конверсию целевой страницы.

    Каждый маркетолог наверняка прочитал не одну книгу по написанию продающих текстов. Многие авторы пропагандируют приемы «гипнотического» копирайтинга, выискивают особенные словечки и фразы. Беда в том, что такой подход зависит от удачи. Что-то выстреливает, что-то нет. Как в азартных играх.

    Но как создавать торговые предложения, которые работают в любой ситуации? Оффер с высокой конверсией состоит из 4 элементов:

    Полезность (Usefulness)

    Это конечная выгода клиента. Зависит от конкретной целевой аудитории. Например, в B2C стандартный набор ценностей из пирамиды Маслоу — безопасность, деньги, секс, новые знания, общественное признание, самореализация.

    В b2b продажах на первом месте, конечно, финансы под разным «соусом» (увеличение прибыли, сокращение расходов). Как ваш продукт облегчает жизнь клиента: предоставляет новые возможности или позволяет сохранить то, что есть.

    Полезность начинается с глагола: «Увеличить», «Сэкономить», «Заработать», «Умножить», «Защитить», «Получить». При этом важно, чтобы предложение символизировало не дрель, а отверстия в стене. То есть, результат.

    Ультра-специфичность (Ultraspecificity)

    Помните забавную рекламу: «Сколько вешать в граммах?» Также и продающий оффер конкретно говорит, сколько пользы вы принесете клиенту в измеримых единицах.

    Например, «Заработайте дополнительные 3 900$» или «Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно».

    Срочность (Urgency)

    Призыв к действию используется мягко, без давления в виде слоганов «только сейчас» или «осталось всего 2 часа». Эффективнее использовать погружение, визуализацию желаемого результата. Например, «Проснись завтра на 1 500$ богаче».

    Уникальность (Uniqueness)

    Когда человек не понимает, за счет чего работает предложение, он ему не доверяет. Как он заработает те самые тысячи долларов или сбросит 20 кг за 1 месяц? Без этого элемента эффективность оффера будет сильно ниже. Либо вы даете объяснение в подзаголовке.

    Пример из практики Руслана Татунашвили: «Купить эти малоизвестные акции и проснуться завтра на 1 500$ богаче». Здесь вы вписываете свой продукт, будь то японский гидроманипулятор или крем из горной лаванды.

    Естественно, у потребителя останутся вопросы и возражения, которые будет закрывать отдел продаж. Задача оффера — побудить посетителя на изучение лендинга. Тот, в свою очередь, продает целевое действие (позвонить, отправить контактные данные через лид-форму). Наконец, менеджер компании обрабатывает заявку и продает сделку. Важно не путать эту последовательность.

    Оффер выполняет одну задачу: вызвать интерес, затянуть пользователя в воронку конверсии.

    Примеры продающих офферов по методу 4U

    • «iPhone4S, iPad3, Macbook в кредит всего за 53 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой».
    • «За 2 дня увеличим конверсию вашего сайта на 42% с помощью заголовка по технологии 4U».
    • «Забудьте о царапинах на телефоне в течение 6 месяцев сразу после нанесения пленки».
    • «Как за 2 минуты научиться оценивать реальную стоимость земли с помощью ХХХ?».
    • «Детские кровати из синайского дуба на 25% дешевле магазинных из ДСП».
    • «На 36% больше сделок со входящих звонков уже через 6 часов после внедрения нашей мини-АТС с системой HMEAD».
    • «Выпускники-перфекционисты МАРХИ за 14 дней сделают вам смарт-планировку дома до последней розетки».
    • «За 7 дней сделаем Landing page с конверсией 10-12% или вернем вам деньги по договору».
    • «Железно за 90 дней возведем вам здание «под ключ». По цене на 8% ниже, чем у кого либо в Москве».
    • «Получите любой из 15 700 наших товаров через 3 дня благодаря системе экспресс-доставки ХХХ».
    • Вместо заключения

      «Если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80% своих денег. Продающий оффер может увеличить эффективность рекламы в 10 раз». Дэвид Огилви

      Смотрите так же:

      • Приказ в срок до передать Приказ о передаче товарно материальных ценностей другой организации в бюджете образец Приказ о приеме-передачи товарно-материальных средств в связи с отпуском кладовщика ГОСУДАРСТВЕННОЕ УНИТАРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ о передаче-приеме материальных ценностей в связи […]
      • Правила по осаго в росгосстрахе Правила компании Росгосстрах Росгосстрах Правила страхования – это большой сложный документ. Чтобы Вы смогли легко в нем сориентироваться наши эксперты проанализировали каждый пункт, выписали главное и оценили лояльность правил к клиентам. Чем выше балл – […]
      • Гражданство рф и молдавии Получение гражданства Молдовы Как получить паспорт Молдовы? Какие нужны документы и куда обращаться? Что такое ID карта? Ответы на все эти вопросы содержатся в этой статье. Удостоверение личности гражданина Молдавской Республики может быть двух видов: […]
      • Кадровые приказы приказ на очередной отпуск Приказ (распоряжение) о предоставлении отпуска работнику На основании данного приказа фиксируется факт предоставления отпусков работникам организации. Издается приказ руководителем организации. В соответствии с Общероссийским классификатором управленческой […]
      • Приказ обучение по го Курсовое обучение по гражданской обороне ГО и предупреждению ЧС Курсовое обучение по гражданской обороне и чрезвычайным ситуациям (ГО и ЧС) Подготовка и обучение работников предприятия в области гражданской обороны и защиты от чрезвычайных ситуаций […]
      • Судебная экспертиза на тульской Центр судебного представительства и судебных экспертиз Чистое Право на метро Тульская Едва ли можно знать заранее, когда вам может понадобиться юридическая помощь. Центр судебного представительства и судебных экспертиз Чистое Право (рейтинг на Zoon — 5) […]
      • Предъявлена претензия поставщикам проводка Отражение претензии в бухгалтерском учете: проводки Актуально на: 15 марта 2017 г. В случаях, когда при приемке ТМЦ в документах поставщика обнаруживаются ошибки (к примеру, в цене) или банк ошибочно списал денежные средства с расчетного счета, а также в […]
      • Приказы црб Приказ о сайте ПРИКАЗ от 14 ноября 2014 года № 195 А «О создании официального интернет-сайта ГБУЗ «Нехаевская ЦРБ», с утвержденной структурой сайта и положением о сайте» В целях повышения уровня и качества информационной открытости ГБУЗ «Нехаевская ЦРБ» в […]